Définir les tarifs et le prix pour son annonce airbnb
Quel tarif pour mon annonce Airbnb ?
Avant de publier votre annonce sur Airbnb, vous risquez de vous poser différentes questions : quelles sont les photos que je vais ajouter sur mon annonce pour plaire aux potentiels voyageurs ? Quelle sera la description de mon logement ? Mais la question qui risque de vous prendre un peu plus de temps sera la suivante : Quel tarif à la nuit pour mon logement (adoré) ?
La tarification d’un logement sur Airbnb est une étape cruciale pour assurer le succès de votre location. Il est important de trouver le juste équilibre entre un prix attractif pour les voyageurs et un revenu satisfaisant pour vous en tant qu’hôte. Dans ce guide, nous allons explorer différentes stratégies et facteurs à prendre en compte pour définir vos tarifs sur Airbnb.
Comprendre le marché de la location courte durée (LCD) pour fixer le bon tarif
Analyse de la concurrence
Commencez par étudier les prix pratiqués par d’autres hôtes dans votre région. Recherchez des logements similaires au vôtre en termes de taille, de localisation et d’équipements. Pour cela, il vous suffit de vous rendre sur airbnb.fr et de faire une recherche comme si vous étiez un voyageur lambda. Prenez note des tarifs des autres hôtes et observez s’ils ont beaucoup de commentaires sur l’annonce, cela vous donnera une idée de la popularité de l’annonce.
Saisonnalité et événements locaux
Identifiez les périodes de haute et de basse saison (s’il y en a) dans votre région. Les tarifs peuvent varier significativement en fonction de la demande. Dans les grandes communes/zones touristiques, la saisonnalité est assez faible mais la concurrence plus élevée. Enfin soyez attentif aux événements locaux (festivals, conférences, compétitions sportives, etc.) qui pourraient attirer davantage de visiteurs et justifier une augmentation des tarifs. Par exemple, les Jeux olympiques et paralympiqueà Paris (et dans de nombreuses autres villes) en juillet/août/septembre 2024.
Fixez votre tarif de base sur Airbnb
Coûts et Frais
Listez tous les coûts associés à la location de votre logement, incluant le ménage, les fournitures, les charges, le petit-déjeuner, etc. Assurez-vous de couvrir ces coûts dans votre tarif de base. Si vous n’arrivez pas à dégager un bénéfice, il vous faudra arriver à augmenter vos tarifs ou à baisser vos dépenses.
Ménage
Incluez les frais de ménage, que vous le fassiez vous-même (votre temps a de la valeur) ou que vous embauchiez un professionnel.
Fournitures
Incluez les coûts des fournitures nécessaires pour vos invités, comme le papier toilette, le savon, les draps, les serviettes, etc.
Entretien
Mettez de côté un budget pour l’entretien régulier et les réparations inattendues (tuyau qui lâche, entretien de la chaudière, ...)
Assurance
C'est facultatif mais vous pouvez souscrire une assurance appropriée pour couvrir les éventuels dommages. Airbnb vous protège déjà avec AirCover jusqu'à 3 millions de dollars.
Utilisez la liste des coûts pour calculer le montant minimum que vous devez gagner par nuit pour couvrir vos dépenses. Votre tarif de base doit être supérieur à ce seuil de rentabilité pour garantir que vous réalisez un profit.
Valeur du logement et des services proposés
Évaluez les atouts de votre logement (emplacement, équipements, décoration, etc.) et fixez un tarif de base en conséquence. N’oubliez pas de prendre en compte la commission prélevée par Airbnb.
Emplacement
Les logements situés dans des zones touristiques ou à proximité des transports en commun peuvent être tarifés plus cher. Dans un logement, vous pouvez tout transformer si vous le souhaitez, il n'y a qu'une chose que vous ne pourrez pas changer, l'emplacement.
Équipements
Offrez-vous des équipements supplémentaires de qualités comme une piscine, un jacuzzi, un parking gratuit, une cuisine bien équipée ou un roof top sur la Tour Eiffel ? Ces atouts peuvent justifier un tarif plus élevé.
Utilisez la tarification intelligente
La tarification intelligente d’Airbnb (qui n’a pas de rapport direct avec l’intelligence artificielle) est un outil conçu pour aider les hôtes à optimiser leurs prix en fonction de la demande du marché, des événements locaux, de la saison, et d’autres facteurs qui peuvent affecter le taux d’occupation. Voici comment cela fonctionne et quelques considérations pour décider si c’est recommandé pour vous.
La tarification intelligente ajuste automatiquement le prix par nuit de votre annonce en fonction des variations de la demande dans votre région. Vous pouvez définir des prix minimums et maximums pour votre annonce, ce qui donne à l’outil des limites dans lesquelles opérer. L’algorithme prend en compte des données en temps réel, y compris la demande à court terme due à des événements locaux, les tendances saisonnières, et même les modifications des annonces concurrentes.
La tarification intelligente peut être extrêmement utile pour les hôtes qui cherchent à optimiser leurs revenus sans passer beaucoup de temps à analyser le marché. Cependant, cela dépend largement de votre situation spécifique :
Pour les hôtes airbnb actifs: Si vous êtes activement engagé dans la gestion de votre annonce et que vous avez une bonne compréhension du marché local, vous pourriez préférer contrôler manuellement vos prix. Vous savez ainsi exactement ce que vous pourriez gagner en louant telle ou telle semaine.
Pour les hôtes airbnb occupés : Si vous préférez une approche plus passive ou si vous n’avez pas le temps de gérer activement votre annonce, la tarification intelligente peut être une bonne idéale.
L’erreur la plus fréquente observé avec la tarification intelligente est que les hôtes indiquent un tarif minimum trop faible. Cela donne des réservations (ou demandes de réservation) à des prix qui ne conviennent pas aux hôtes, donc les annulent et sont pénalisés par la plateforme Airbnb.
Comment activer ou désactiver la tarification intelligente
Depuis le site d'Airbnb (ordinateur)
Pour activer la tarification intelligente :
1) Connectez-vous au site d’Airbnb en cliquant ici. Vous accéderez alors à la configuration de votre annonce.
2) Cliquez sur “Calendrier” dans le menu en haut.
3) Dans l’encart à droite de votre calendrier, cliquez à droite de "Tarification intelligente". Vous verrez alors s'afficher un prix minimal par nuit et un prix maximal par nuit (il faut noter que le prix minimal peut être inférieur si vous avez activé des réductions).
4) Cliquez sur le prix minimal, modifiez les prix et cliquez sur le bouton enregistrer.
La tarification intelligente sera alors activée.
Pour désactiver la tarification intelligente d'airbnb, vous devrez faire les mêmes étapes en cliquant à droite de "tarification intelligente" (étape 3).
Depuis l'application mobile Airbnb (téléphone)
Pour activer la tarification intelligente :
1) Ouvrez l’application mobile Airbnb.
2) Appuyez tout en bas sur l’icône “Calendrier” (puis sur le titre de l’annonce en question, uniquement si vous en avez plusieurs).
3) Appuyez en haut à droite de votre écran sur l’icone qui représente une roue.
4) Vous allez arriver sur la page liée à la tarification de votre annonce. Appuyez à droite de "Tarification intelligente”
5) Appuyez sur le tarif minimal ou maximale, indiquez vos tarifs et appuyez sur le bouton "Enregistrer"
La tarification intelligente sera alors activée.
La procédure est la même pour désactiver la tarification intelligente (étapes 1 à 3)
Offres et réductions à proposer sur Airbnb
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Notre équipe d'experts airbnb peut vous aider gratuitement à trouver le juste prix pour votre annonce Airbnb.
Ajustez les tarifs de votre annonce Airbnb
Maintenir des tarifs compétitifs et attractifs tout en maximisant vos revenus nécessite une attention constante et des ajustements réguliers. Voici comment procéder :
La tarification sur Airbnb est un art qui demande de la réflexion et de l’adaptation. En prenant en compte les facteurs mentionnés ci-dessus et en ajustant régulièrement vos tarifs, vous serez en mesure de maximiser vos revenus tout en attirant des voyageurs. N’oubliez pas que la satisfaction de vos voyageurs est clé pour obtenir de bons commentaires et améliorer la visibilité de votre annonce.
grâce à BnbHelp